相続した家を売るなら準備が大事！損しない売却手順と注意点まとめ

相続人と話し合って方針を決める

相続した家を売る際は、相続人全員で話し合い、売却目的や方針をまとめることが重要です。

例えば、「すぐに現金化したい」「維持費を減らしたい」など、目的によって手順や売却タイミングが変わります。主に話し合うべきポイントは、以下の通りです。

事前調整ができていれば、後のトラブルも防げます。

必要書類の準備

円滑な売却には必要書類の準備が欠かせません。相続登記や名義変更が終わっているかを確認し、不備があれば早めに書類をそろえることが重要です。

主な書類には登記簿謄本、固定資産税通知書、売買契約書などがあり、家の種類によって追加書類も必要です。

事前に準備することで、売却手続きをスムーズに進められます。

家の現況をチェック

売却前には、家の現状確認が大切です。

築年数、設備の状態、空き家か居住中かなどの情報を整理することで、適切な価格設定や売却方法を選びやすくなります。

現況チェック時に確認したい項目は、以下の通りです。

事前チェックを行えば、買い手に安心感を与え、売却を有利に進められます。

査定・売却方法の検討

家を売却する際は、不動産会社へ査定を依頼し、物件の市場価値を把握しましょう。

査定額は仲介と買取のどちらを選ぶかによって、売却方法や条件が大きく異なります。自分に合った方法を選ぶと納得できる売却を目指せます。

具体的な違いは、以下の通りです。

このように、「早く現金化したい」「高く売りたい」など目的に応じて最適な方法を選ぶことが大切です。査定結果の根拠や条件を比較し、複数の会社に依頼して慎重に検討しましょう。

販売活動の開始

販売活動を開始する時は、信頼できる不動産会社を選び、査定や媒介契約を進めるのが重要です。販売活動は、広告掲載や内覧対応などを中心に行い、購入希望者からの質問にも丁寧に対応しましょう。

仲介の場合、広告を使って広く買い手を募り、条件に合う買主が見つかれば売買契約へ進みます。買取の場合は、不動産会社が直接買い取るため、迅速に売却手続きが進みます。

販売活動の主な流れは以下の通りです。

進捗状況や問い合わせにもすばやく対応すると、成約に近づきやすくなります。

複数の不動産会社に査定を依頼する

相続した家をできるだけ高く・スムーズに売却したい場合は、複数の不動産会社へ同時に査定を依頼し、それぞれの価格や提案内容をじっくり比較することが重要です。

会社ごとに査定額には差が生じやすく、一括査定サイトを活用すれば、短期間で複数社から見積もりやアドバイスを効率的に集められます。

また、査定を比較する際は単に価格だけではなく、提案内容や担当者の説明の丁寧さ、サポート体制なども評価のポイントとなります。

査定依頼時に注意したいポイントは以下の通りです。

複数社の結果を比べることで、納得できる相場や売却方法を選択しやすくなります。

物件の魅力を高める

家をできるだけ高く売るためには、物件の魅力を高める工夫が大切です。

例えば、室内を丁寧に清掃し家具や荷物を整理整頓しておく、照明や水まわり設備の簡単な修繕を実施する、外観や庭の手入れを行っておくなどの対応で印象が大きく変わります。

このようなポイントを意識して準備を整えておけば、購入希望者からの評価が高まり、結果的に売却価格もアップしやすくなります。

事故物件・共有持分・築古物件なら専門の買取業者に依頼する

特殊な事情をもつ物件は、一般的な仲介ではなかなか買い手が見つからないことも多いため、専門の買取業者へ依頼するとスムーズな売却が期待できます。

専門業者は、事故物件や共有持分・築古物件などでも現状での買取に応じてくれるのが特徴です。特に専門買取業者へ相談すべき物件は以下の通りです。

専門業者に依頼すると、現金化までのスピードが上がり、売主の負担も軽減できます。

販売活動の進め方

販売活動は売却成功のために重要なステップです。

広告を強化する、見栄えのよい写真を準備するなどの工夫で、より多くの買主の関心を集められます。販売活動の主なポイントは以下の通りです。

進捗にあわせて不動産会社と密に連絡を取ると、成約率が高まります。

売買契約時の注意点

購入希望者が現れたら、金額や条件の最終調整を行い、売買契約を締結します。

契約書の内容は細かい部分までしっかり確認し、不明点や不利な条件がないか専門家にも相談すると安心です。注意すべき点は以下の通りです。

契約書の内容確認や署名・押印は慎重に行い、万一のトラブルを未然に防ぎましょう。

引渡しまでの準備と流れ

売買契約締結後、物件の引渡しまでには残代金の授受と所有権移転登記が必要です。司法書士と連携し、必要書類や鍵・設備説明書などを期日までに用意しておきましょう。

引渡しに向けて準備したい具体的な項目は以下の通りです。

事前準備を整えておけば当日の流れもスムーズになり、無事に引渡しが完了します。

売主が『契約不適合責任』を問われるケース

家を売却した後、建物や設備に隠れた不具合が見つかると、売主が『契約不適合責任』に問われることがあります。

契約不適合責任とは、契約内容と異なる欠陥があった場合に買主が損害賠償や契約解除を請求できる制度で、雨漏りやシロアリ被害、給排水の不具合などが代表例です。

買取業者による売却では、契約不適合責任を免除できる場合もあるため安心です。

売却代金の分配や費用負担について相続人同士で揉める

相続した家の売却代金の分配や売却にかかる費用負担をめぐり、相続人同士のトラブルも多発します。

現金化の割合や登記費用、仲介手数料などの費用分担が不明確だと、感情的な争いに発展しやすいため注意が必要です。

こうした争いを避けるためには、以下のような対策が効果的です。

事前の話し合いと書面化で、あとからの認識ズレやトラブルを防げます。

共有名義の場合に意見がまとまらずにトラブルが発生しやすい

共有名義の家は、売却に際して相続人全員の同意が必要なため、意見がまとまらずにトラブルに発展しやすいです。意見の違いが売却の遅延や価格交渉の難航を招きます。

解決のためには、以下のような手段を検討しましょう。

共有名義の物件は特に慎重な対応が求められます。